案例1：能干女中层的烦恼

我的朋友小张是个情商高、工作业绩优秀的人，她在武汉一家企业任中层管理者，拥有硕士学位，深得院领导的器重，孩子3岁要上幼儿园了，家庭也挺美满。这个外人看起来应该很幸福的小女子，最近却陷入了苦恼之中。因为她在工作中遇到许多管理问题，自己虽然努力读一些管理书籍，却无法系统去思考并解决，只能兵来将挡、水来土淹地应付过去。随着这类问题越来越多，她萌生了报考商学院MBA、系统学习管理的念头。

可是，每天的工作这么紧张，孩子又还小，离开大学很久了，报考MBA要笔试还要面试，准备时间至少要半年。小张应该怎样备考，才能兼顾好工作、家庭和学习呢？

小张是个做事情很有计划的人，她首先跟主管领导沟通，表达了自己目前的困难和希望在职学习的愿望，取得了领导的支持，表示会尽量减少她的工作量，并答应为她撰写推荐信。接头，小张跟父母和先生做通了思想工作，请他们全力支持她的备考学习计划。

解决了后顾之忧，小张开始进入备考状态。从网上搜集了各类商学院的资料后，她心里暗暗定下了三个目标：清华经管学院、武大经管学院和武汉科技大学管理学院。她发现，这几所商学院的MBA项目都已经实施了提前面试。那么，为什么要提前面试呢？应该如何准备提前面试呢？知道我曾经在一家知名商学院负责招生工作，小张向我咨询提前面试的具体情况。

理论篇

MBA提前面试的由来

一直以来，国内大多数商学院的MBA招生，都是在全国研究生统一考试（以下简称联考）之后，将成绩过线后的考生邀请到学院来进行面试，这就是“正常批面试”。但是，按国家规定，每个考生在全国统一考试时，只能报考一所商学院，如果成绩没过线，或者面试时没有发挥好，一年的努力就白费了。而且，笔试成绩高的学员未必情商高，而MBA是要培养未来的领导者，情商的要求高于智商要求。现在，越来越多优秀的商学院为了招到更适合的培养对象，提前收割好的学员，同时也给考生更多了解商学院和MBA项目的机会。

提前面试的好处

其实从工作量来说，商学院的老师并不愿意做提前面试。因为正常批面试每次只有几百人，一次过安排了所有的面试工作，忙两天就结束了。而提前面试，至少两轮，最多五轮，有的商学院还在全国各地搞飞行面试，投入很多的人力物力，那么，商学院为什么要这样折腾呢？

其实，对商学院来说，每个毕业生就他们的产品，其职业发展的轨迹能验证MBA教育的成败。清华MBA项目组曾经深入跟踪研究过其毕业生的成长轨迹，发现除了极少数人成长为优秀的企业家、少部分人走上了企业和组织高层管理岗位，大多数人只在金融行业担当基础研究工作，俗称“金融民工”。错配的原因是正常批面试的分数线太高（清华曾经的最高分数线是240，而国家线是160），将大批具有企业实战管理经验和成长潜力、但工作繁忙无力考高分的职场精英拒之门外，结果招来的学生大多数智商高而情商一般，偏学术研究而不是企业管理，悖离了MBA的培养初衷，与当年朱镕基院长提出的“每人管好一家企业”的期望相去甚远。

此后参考了国内外著名商学院的招生流程，在原清华MBA项目中心主任、现清华x-lab中心主任毛东辉主持下，清华MBA开始试点提前面试，虽然并不是第一个“吃螃蟹的人”，但在规则设定、IT系统支持等方面做了大量前期投入，在流程管理、人性化服务方面做了许多细致的安排，同时对相关课程也进行了改革，让MBA真正能“培养未来的领导者”。

对于MBA考生来说，提前面试的好处很多，一方面可以将目标商学院的范围加大，一般的考生每次会同时报考两到三所商学院，极少数人报十家左右（北京和上海），经过多次面试，深入了解不同商学院的特质的资源倾向，有助于考生寻找到最适合自己的MBA项目。

行动篇

第一阶段：

时间：4月-10月

挑选商学院—挑选项目---准备书面材料---选择面试批次---提交材料----审核通过---面试---面试通过

第二阶段：

时间：10月-次年1月

联考报名--复习备考--笔试通过--体检+政治+英语---诚信审核—发通知书

本文只谈第一阶段的提前面试，其他内容我后面的文章会陆续谈及。

对于大多数考生来说，提前面试有三个关，需要好好准备。

1．如何选择适合自己的商学院？

国内商学院除了中欧和长江两家体制外的可以自主招生外，其他都需要经过联考。每一家商学院，都有自己独特之处，往往大学的品牌决定了商学院的影响力。每个人的挑选学校时，有多方面的考量，比如高考想考没考上的大学，离单位和家里近的大学，所在行业资源最丰富的大学。

之前案例中小张就想报考三所院校，按知名度来分，当然清华为上，武大在中，武汉科技大学在下。按MBA学费看，也是如此。考虑到她孩子还小，工作较忙的现状，最后她还是放弃了清华，主攻武汉的两个商学院。

其实挑选商学院还可以按文理科来分，就要看像清华、同济、上交大明显是理科占优，北大、复旦是文科占优。每个人挑选商学院的理由不一而足，但适合自己是最重要的。

选定商学院后，下一步要选择适合自己的项目

行动篇

第一阶段：

时间：4月-10月

挑选商学院—挑选项目---准备书面材料---选择面试批次---提交材料----审核通过---面试---面试通过

第二阶段：

时间：10月-次年1月

联考报名--复习备考--笔试通过--体检+政治+英语---诚信审核—发通知书

本文只谈第一阶段的提前面试，其他内容我后面的文章会陆续谈及。

对于大多数考生来说，提前面试有三个关，需要好好准备。

1．如何选择适合自己的商学院？

国内商学院除了中欧和长江两家体制外的可以自主招生外，其他都需要经过联考。每一家商学院，都有自己独特之处，往往大学的品牌决定了商学院的影响力。每个人的挑选学校时，有多方面的考量，比如高考想考没考上的大学，离单位和家里近的大学，所在行业资源最丰富的大学。

之前案例中小张就想报考三所院校，按知名度来分，当然清华为上，武大在中，武汉科技大学在下。按MBA学费看，也是如此。考虑到她孩子还小，工作较忙的现状，最后她还是放弃了清华，主攻武汉的两个商学院。

其实挑选商学院还可以按文理科来分，就要看像清华、同济、上交大明显是理科占优，北大、复旦是文科占优。每个人挑选商学院的理由不一而足，但适合自己是最重要的。

选定商学院后，下一步要选择适合自己的项目。每个院校对项目的分类有所不同，大都可分为在职和全日制，全日制又分为中文项目和国际项目。

像小张这样工作多年，相对稳定的人，比较适合读在职项目，利用周末和晚上学习。好处是学习工作两不误，坏处是时间特别紧张，对身体健康的要求很高。（因为经常需要熬夜完成作业）

全日制中文项目其实是真正意义上的MBA，各商学院投入最多、师资力量最强的一般都放在全日制项目，而且学费的价格相对低廉，性价比最高。一般工作3-5年、尤其准备转行换城市换跑道的人，最适合读全日制项目。而国际项目里，尤其是清华、北大、上交大安泰、中欧这些知名度非常高的商学院，往往有许多归国华裔就读，还有不少在中国工作学习的外国人报考，出国学习交换的机会也很多，所以如果希望培养全球化视野，增强跨文化理解力，同时提升英语听说读写能力，读国际项目是最好的选择。

2．如何准备材料，做分母还是分子？

许多人以为，MBA报名的材料只是填写简历，把自己的工作履历简单呈现就提交了，但实际上，如果你在报考前没有把自己的职业做好规划，对未来没有目标，你的材料很难打动评委。报考MBA的人往往都是各行各业做出优异成绩的人，评审材料就像相亲材料一样，要全面展示自己的独特之处，让“丈母娘”相中“女婿”。

预审材料大多数商学院已经实现无纸化评审，即报告者只需要提交电子申请材料上传到报考系统，由评委统一在线评估。说实话，这个项目的革新确实很环保。一方面节省了报考学员递交书面材料的时间成本，交通成本，邮寄成本，更重要的是，节约了大量的纸张和打印成本。以清华每年3000人左右报考人数来估算，每份材料至少5页，光A4纸就节约1.5万张。

今年清华材料关的申请短文要求发生了颠覆性变化，“请描述你对你所在组织的价值与贡献”、“请阐述科技进步对你个人职业发展产生的影响，以及你将如何应对”、“你如何定义你的美好人生，以及你将如何实现？”这些问题会将50%以上的考生拒之门外。

如何归纳整理好自己的职业目标、成长轨迹、个人价值及潜力，用书面语言将自己立体展现给评委，才能从同龄人中脱颖而出抢到面试机会，这是重中之重。以清华为例，每年报考生3000+，录取500+，你是努力成为被录取的分子，还是递交材料后杳无音信的分母呢？

3．如何稳过面试关，拿到船票？

MBA面试各商学院的要求不一样，有的商学院只有个人面试，有的要求小组面试，有的是个面加组面，有的还会增加英语面试。

不管是哪种形式的面试，总时长应该在半小时左右。来自不同的职业背景，不同的岗位的人，在面试时的表现会不一样。如果你做过老师、销售或担任过主持人的人面试时比较有优势，担任过公司中高层管理岗位的人往往气场比较足、而IT男、理工科出身的人相对不太容易在面试中充分发挥。经常跳槽的人往往面试经验丰富，而长期坚守同一个公司的人相对表现力较差。

想要在面试中稳定发挥，最重要的是提前准备，最好能请亲朋好友充当考官，帮你彩排一下， 找出自己的弱项，再加以练习巩固。（面试部分内容较多，我会在另一篇文章展开谈，敬请期待）

其实，三关之外还有一个非常重要的诚信关。商学院对考生的诚信度要求非常高，会将诚信考核作为专项环节纳入复试工作，强化对考生诚信的要求。一旦发现伪造材料、考试作弊的考生，不仅严格按照规定不予复试和录取，还会通报其他商学院。去年清华要求提前面试通过后的考生，在一周内提交收入证明。而为了进一步防止包装作假，以及后续追诉的困难，今年改为只要进入面试，现场就要提交收入证明